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01 - 11 - 2017 通靈珠寶前三季度淨利潤超兩億王室品牌差異化優勢凸顯
10月30日晚間,通靈珠寶披露2017年三季報據報告顯示,2017年前三季度營業收入14.55億元,同比增長18.74%;實現淨利潤2.46億元,同比增長40.76%。
 
受益於公司對比利時王室珠寶Leysen的高效整合,通靈珠寶進一步擴大自身品牌優勢。同時,公司在加盟與電商渠道上也取得積極進展,尤其是電商板塊前三季度銷售額同比增幅達到168 %。在品牌與渠道的雙輪驅動下,公司業績實現了大幅增長。
 
繼今年4月收購比利時王室珠寶供應商 - 萊紳(Leysen)後,公司便開始以王室IP為核心全方位對品牌進行升級,通過終端體驗,產品設計與公關營銷活動加速萊紳通靈( Leysen1855)作為“王室珠寶”品牌在全國的落地。
 
“在品牌化競爭日趨白熱化的今天,僅僅依靠產品質量是無法取勝的,唯有打造差異化的品牌定位與獨特標識才能讓消費者記住你。”公司董事長兼CEO沉東軍表示,Leysen所擁有的王室屬性在中國乃至世界珠寶市場上都是極為稀缺的資源,是百年歷史積累起來的財富,這將為萊紳通靈創造無可複製的市場競爭優勢。
 
三季報中披露,公司前三季度營業收入和淨利潤大幅增長的主要原因是直營及加盟收入增加導致。公司過去渠道方面一直以直營為主,自2013轉以擴張專廳,加盟為重點,目前門店總數為665家,其中直營,專廳,加盟店數量分別為104203358。未來公司將繼續適量在一線城市增開直營店,擴大品牌區域影響力,而通過加盟渠道在二線以下城市搶占市場份額,進一步滲透消費需求日益旺盛的三四線城市。
 
相比加盟渠道的穩步擴張,萊紳通靈的電商渠道雖體量尚不大,但增長卻非常迅速,2017年前三季度銷售額同比增長達168%。公司電商中心總經理羅成表示:“力爭在三年內將該板塊營收提升至公司總營收的10%以上”。
 
除此之外,公司深諳娛樂營銷和跨界宣傳對品牌的強化作用,董事長沉東軍在上市公司體外成立鑽石影業,孵化“克拉戀人”等多部熱播影視劇,並在劇中植入大量公司及產品信息。據了解,鑽石影業新劇“歸還世界給你”於2017年4月開拍,目前已經殺青,預計2018年上映。
 
數據顯示,自2016年下半年開始,黃金珠寶整體市場回暖態勢明顯,而鑽石在珠寶消費總量中佔比增速很快。行業分析師認為,通靈珠寶借助比利時王室珠寶品牌Leysen強化高端定位,背靠大股東歐陸之星取得“藍色火焰”專利切工工藝,利用娛樂營銷手段和加盟模式快速拓展市場,通過品牌沉澱,卓越工藝,聚焦鑽石在本土企業中形成了差異化的競爭優勢。
 
證券日報·中國資本證
 
資料來源:證券日報 31-10-2017
 
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Jewellery Expo Ukraine
日期 : 2017年11月16日 - 11月19日
地點 : KyivExpoPlaza Exhibition Center, Kyi
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